Содержание
Лендинг — одностраничный сайт, который делают под конкретное предложение и конкретный источник трафика, чаще всего рекламу. Его задача узкая: человек пришёл по объявлению, понял, что это ровно то, что он искал, и оставил заявку. Поэтому создание лендинга мы начинаем не с дизайна, а с объявления и вопросов, которые человек задаст себе после клика.
Один оффер — одна страница
Самая частая ошибка — пытаться рассказать на одной странице обо всём: о трёх услугах, истории компании и вакансиях. Посетитель из рекламы пришёл за одним ответом. Если он вынужден искать его среди остального, он закрывает вкладку, а клик уже оплачен.
Если услуг несколько, лучше сделать несколько посадочных, по одной на каждую, и вести рекламу на нужную. Общие блоки — о компании, документы, отзывы — переиспользуются, а первый экран, аргументы и форма у каждой свои. Так разработка landing page для второй и третьей услуги обходится заметно дешевле первой.
Пример: компания ставит окна в квартиры и делает остекление балконов. Это два разных клиента с разными вопросами — про шум и тепло в одном случае, про вынос и отделку в другом. Две посадочные с общими блоками про договор и замер обходятся ненамного дороже одной и не заставляют человека продираться через чужую услугу.
Тексты, которые отвечают на вопросы
Текст лендинга пишем после интервью с тем, кто продаёт услугу: менеджером, мастером, владельцем. Нас интересуют вопросы, которые клиенты задают по телефону, и возражения, после которых они уходят думать. Из этого складывается порядок блоков: сначала то, что решает судьбу заявки, потом детали.
Мы не пишем «высокое качество» и «индивидуальный подход» — такие слова ничего не доказывают. Вместо них — факты: что входит в работу, сколько длится каждый этап, какие документы вы получаете, как устроена оплата. Цифры — только те, за которые вы готовы отвечать.
Как лендинг работает с Директом
Объявление и лендинг должны говорить одно и то же. Если в объявлении «монтаж за один день», а на первом экране — общие слова о качестве, человек не находит обещанного и уходит. Мы пишем первый экран с оглядкой на тексты объявлений, а если реклама ещё не запущена — даём рекомендации к ним.
Для стратегий Директа важны цели. Отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер, шаги квиза — у каждого действия своя цель в Метрике. По ним рекламная система понимает, какие переходы ценны, а вы видите, какие объявления и запросы приводят обращения. Метки UTM на ссылках помогают отделить рекламу от остального трафика.
У Директа есть и собственный конструктор: он бесплатно собирает одностраничный сайт по описанию бизнеса или ссылке и сам настраивает цели. Для быстрой проверки идеи этого бывает достаточно. Заказывать свой лендинг есть смысл, когда нужен уникальный первый экран, сложная форма или передача заявок в CRM.
Когда нужны квиз и калькулятор
Квиз — серия из нескольких вопросов с вариантами ответа вместо обычной формы. Он работает там, где цену нельзя назвать без параметров: ремонт, окна, мебель, обучение. Человек отвечает, получает ориентир или подборку и оставляет контакт. Калькулятор похож на квиз, но сразу показывает сумму — удобно, когда формула расчёта простая и вы готовы её раскрыть.
Если цена одна для всех, квиз только удлиняет путь. Тогда лучше показать стоимость на первом экране и оставить короткую форму.
Шесть причин уйти без заявки
Большая часть проблем видна ещё до запуска рекламы:
- на странице нет цены или хотя бы ориентира;
- форма просит лишнее — должность, компанию, удобное время звонка;
- телефон на мобильном нельзя нажать, чтобы позвонить;
- текст рассказывает о компании, а не о задаче клиента;
- нет доказательств: реальных фото, документов, условий договора;
- страница грузится несколько секунд на мобильном интернете.
Всё это проверяем перед сдачей, а после запуска смотрим в Метрике, на каком блоке люди уходят, и правим лендинг по данным, а не по вкусу.
После запуска рекламы
Первые недели рекламы дают данные не только о заявках, но и о самой странице. Вебвизор и карта скроллинга в Метрике показывают, до какого блока дочитывают и где бросают форму. Правки вносим по одной, чтобы понимать, какая из них повлияла: сначала заголовок, потом форма, потом порядок блоков. Менять всё сразу — значит потерять возможность сравнить.
Как создать лендинг самостоятельно и когда лучше заказать
Создание одностраничного сайта в конструкторе своими силами займёт несколько вечеров. Выберите конструктор, возьмите шаблон близкой тематики, напишите заголовок с вашим предложением, замените картинки на свои фото, настройте форму и подключите Метрику. Для своего домена на Tilda понадобится платный тариф. Такой путь разумен, когда бюджет минимальный, а задача — проверить интерес к идее.
Заказать создание лендинга под ключ разумно, когда реклама уже тратит деньги и каждое неудачное решение в тексте или форме дорого обходится. Для компаний в Челябинске это обычно так и есть: конкуренты в той же выдаче, клики недешёвые, и отличие первого экрана решает, кому из вас позвонят. Поэтому первый экран и форму проверяем до запуска рекламы, а не после первых счетов за клики.
