Содержание
Продвижение сайта компании держится на трёх опорах: спросе, самом сайте и конкурентах. Спрос показывает, какими словами люди описывают задачу. Сайт должен отвечать на эти слова — отдельным разделом, понятной ценой, удобным способом связаться. Конкуренты задают планку: поисковик показывает тех, кто отвечает лучше, поэтому план мы строим по живой выдаче в Воронеже, а не по шаблону. Ниже — как это устроено и на что смотреть, выбирая подрядчика.
Как поиск решает, кого показать
Яндекс описывает качество четырьмя словами: экспертность, полезность, оригинальность и содержательность, сокращённо ЭПОС. Экспертность — кто стоит за текстом и за компанией: адрес, реквизиты, опыт авторов, отзывы. Полезность — помогает ли материал выбрать, сравнить и заказать. Оригинальность — есть ли в нём своё, кроме пересказа чужого. Содержательность — полнота без воды.
У Google похожая рамка — E-E-A-T: опыт, экспертность, авторитетность и достоверность. Google подчёркивает, что это не отдельный фактор ранжирования, а ориентир, и главным в нём называет достоверность. На деле оба поисковика проверяют одно: отвечает ли документ на запрос лучше соседей и можно ли ему доверять.
Есть и базовые условия, без которых качество просто не увидят. Адрес должен быть в индексе, открываться быстро и не дублировать соседние. Для запросов, где важно местоположение, нужен регион: в Вебмастере его указывают вручную, ещё один источник — карточка организации в Яндекс Бизнесе.
Коммерческие факторы: что проверить самим
Так называют всё, по чему посетитель понимает, можно ли у вас купить. Откройте главную услугу глазами клиента и пройдитесь по списку:
- есть ли цена или хотя бы вилка с тем, от чего она зависит;
- понятны ли сроки, оплата, доставка или выезд;
- видно ли, как связаться: телефон, мессенджер, форма, адрес;
- есть ли реквизиты компании и примеры работ;
- можно ли оформить заявку с телефона, не увеличивая масштаб.
Каждое «нет» — повод для правки, и часто она дешевле любой другой работы в плане. В своих рекомендациях Яндекс называет полезным то, что помогает человеку решить задачу, а без цены и контактов задача «заказать» не решается.
Что меняют ответы нейросетей
В выдаче Яндекса может появиться ответ Алисы AI со ссылками на источники: он показывается, когда алгоритм решит, что ответ ИИ будет полезен. По справке Яндекса, при подготовке ответа Алиса опирается на страницы, которые высоко ранжируются в поиске, а источники отбирает по тем же признакам ЭПОС. Отдельной кнопки «попасть в ответ» нет: фундамент тот же, что у классического SEO.
Проверить себя можно в Вебмастере: отчёт «Видимость сайта в Алисе AI» показывает долю упоминаний среди источников, примеры запросов и соседей по ответам. Если по вашей тематике нейросеть отвечает часто, добавляем эти данные в ежемесячный отчёт.
Почему позиции меняются без видимых причин
Выдача не стоит на месте. Яндекс пишет, что проверяет документы в индексе регулярно, почти каждый день, и один и тот же адрес может то выпадать из поиска, то возвращаться, даже если в нём ничего не меняли. Меняются и конкуренты: кто-то добавил раздел, кто-то переписал цены. По многим запросам выдача зависит ещё и от региона, а Яндекс учитывает персонализацию.
Поэтому дневные колебания по отдельной фразе мало что говорят. Мы смотрим на тренд по группе запросов и на то, что стоит за ним: сколько адресов в индексе, как меняются показы и клики, сколько целей выполнено. Если просела вся группа, ищем причину — в технике, в недавних правках, у конкурентов.
Имеет ли значение, на чём сделан сайт
Для робота важна не CMS, а HTML-код, который отдаёт сервер. Яндекс советует проверять именно его: не выводится ли важный текст скриптами, не спрятан ли он в картинку или во фрейм. Поэтому проекты на Битриксе, WordPress, Tilda или на заказном коде продвигают по одним правилам.
Разница в том, сколько стоит каждая правка. В одних системах заголовки, адреса и мета-теги меняют из админки, в других нужен разработчик и выкладка. Это влияет на смету, поэтому в плане мы сразу отмечаем, какие правки внесём сами, а какие уйдут вашему разработчику или в доработку.
С чего начать при небольшом бюджете
Если денег хватает не на всё, порядок такой. Сначала — то, что мешает остальному: ошибки индексации, дубли, медленные шаблоны. Потом — структура: какие группы запросов важны для бизнеса и есть ли под них разделы. Затем — посадочные для самых выгодных услуг или товаров, а не для самых частотных фраз. Статьи и внешние упоминания — после этого.
Такой порядок бережёт деньги: незачем писать статьи, если разделы услуг не попадают в индекс, и незачем размещать ссылки на раздел, который не отвечает на запрос. Раскрутка сайта на скромном бюджете идёт медленнее, но не теряет смысла, если каждый месяц закрывает самое важное из списка.
SEO и реклама: как делить бюджет
Директ и поисковое продвижение сайта отвечают на один спрос, но устроены по-разному. Реклама включается быстро и так же быстро выключается: пока идёт бюджет, есть показы. Стоимость клика определяют торги между рекламодателями, и в плотной нише она бывает высокой. SEO разгоняется дольше, зато сделанные разделы и тексты продолжают работать и после окончания договора.
Удобно запускать вместе. Реклама быстро показывает, какие запросы приводят обращения, а какие только расходуют бюджет. Эти данные подсказывают, что делать первым. Когда по группе запросов пошёл поисковый трафик, ставки на неё в рекламе можно снизить, а деньги перенести на новые направления. Помогают общие цели в Метрике: реклама и поиск считают одни и те же заявки, поэтому каналы сравнивают по обращениям, а не по кликам.
Как проверить подрядчика до договора
На рынке продвижение сайтов продают очень по-разному, поэтому, прежде чем заказать продвижение сайта, спросите, что будет сделано в первый месяц, — по пунктам. Хороший ответ звучит как план: аудит, цели в Метрике, ядро, список технических правок с исполнителем у каждой. Плохой — как обещание мест к определённой дате: их не контролирует ни одно агентство.
Уточните, кто вносит правки в код: ваш разработчик, подрядчик или команда агентства. Спросите, на чьих аккаунтах будут Метрика и Вебмастер: верный ответ — на ваших, агентству выдают доступ. Попросите пример отчёта и проверьте, есть ли в нём заявки, а не только позиции. Прочитайте, что договор говорит о составе работ, стоимости этапов и расторжении.
И последнее: стоимость продвижения сайта должна складываться из понятного объёма. Если в предложении нет перечня работ на месяц, его не с чем сравнить, а потом не с чем сверить отчёт.
