Содержание
Сайт-каталог продаёт иначе, чем интернет-магазин: человек изучает ассортимент, сравнивает характеристики и цены, а потом пишет или звонит. Поэтому реклама каталога — это не «привести в корзину», а довести до нужной позиции и до понятного следующего шага.
Что такое каталог в Яндекс Директе
В самом Директе «каталогом» называют формат объявлений для страниц каталога. Это объявления, которые ведут не на отдельный товар, а на раздел: «диваны», «смесители для кухни», «кирпич облицовочный». Директ создаёт их сам — из фида с разделами, из файла или по разметке сайта — и показывает на поиске, в сетях и в Товарной галерее.
Для сайта-каталога этот формат полезен: ассортимент большой, а люди часто ищут не конкретную модель, а группу товаров. Ограничений два: по разметке сайта такие объявления создаются только для товаров, а для автомобилей и недвижимости нужен XML-фид.
Как подготовить каталог к рекламе
Начинаем со структуры: каждая группа запросов должна вести в свой раздел, у каждого раздела — понятный заголовок, фильтры и цены. Если раздел смешивает разные товары, объявлению некуда вести, и человек уходит. Потом — выгрузка. Если есть файл для Маркета или выгрузка из 1С, фид обычно собирается из неё; если нет — проверяем, видит ли Директ товары на страницах.
Отдельно смотрим страницу товара глазами покупателя: есть ли цена или хотя бы «цена по запросу», есть ли кнопка заявки, видно ли наличие и сроки поставки. Каталог без этих элементов тратит рекламный бюджет на просмотры, которые не превращаются в запросы.
Если цены не публикуются
Многие поставщики не показывают цены: они зависят от объёма и условий. Рекламировать такой каталог можно, но объявление не должно называть цену, которой нет на странице. Вместо неё в тексте — то, что можно проверить: наличие на складе, сроки поставки, минимальная партия, доставка. А на странице — форма запроса цены с полем объёма, чтобы менеджер получил заявку, с которой можно сразу работать.
Как считать результат каталога
Главная цель — отправленная заявка или запрос прайса, дополнительная — звонок через коллтрекинг. Если продажи закрываются через менеджера, стоит связать заявки с CRM: тогда видно, какие разделы и объявления приводят не просто обращения, а оплаченные заказы. Для поставщика, который работает только в своём регионе, важны и настройки географии — объявления должны видеть те, кому вы доставляете товар в Краснодаре.
