Содержание
У небольшой сервисной компании сайт обычно скромный: главная, пара-тройка страниц услуг, контакты. Поисковое продвижение сайта компании такого размера строится по другим правилам, чем у крупного портала: здесь каждая страница на счету, а доверие приходится добирать деталями.
Своя стратегия для небольшого сайта
Спрос у компании услуг обычно местный и конкретный: люди ищут услугу, цену и исполнителя поблизости. В выдаче рядом стоят крупные игроки и сервисы-агрегаторы, и спорить с ними по широким запросам дорого. Выгоднее закрыть узкие: конкретную услугу, проблему, вопрос о цене, — там у небольшой компании есть шанс ответить точнее.
Поэтому раскрутка сайта небольшой фирмы начинается с выбора: какие три-пять услуг приносят деньги и где у них понятный спрос. Под них делаем полноценные страницы, остальное добавляем по мере роста.
Страница услуги, которая приводит заявки
Хорошая страница услуги отвечает на вопросы клиента по порядку: что вы сделаете, для кого это, сколько стоит и от чего зависит цена, сколько займёт, как проходит работа, что понадобится от клиента. Дальше — примеры работ, частые вопросы и способ связаться, который виден на телефоне без прокрутки.
Такая страница работает и на SEO-продвижение компании, и на рекламу: её можно использовать как посадочную в Директе, а в Метрике видно, сколько заявок она собирает.
Как считать отдачу от продвижения
Для небольшой компании каждая заявка на виду, поэтому считать удобно в штуках, а не в процентах. В Метрике настраиваем цели на отправку форм, клики по телефону и мессенджерам и смотрим, из каких разделов и групп запросов они приходят. Звонки, которые не видно в Метрике, помогает учесть простой вопрос менеджера «как вы нас нашли».
Через несколько месяцев работы видно, какие услуги дают обращения из поиска, а какие нет. Первые получают следующие правки и новые материалы, по вторым разбираемся: мало спроса, сильные конкуренты или сама страница отпугивает клиента.
Где взять доверие без громкого имени
Крупную компанию выбирают по бренду, небольшую — по деталям. Реквизиты и адрес, фото команды и выполненных работ, сертификаты мастеров, отзывы с ответами — всё это работает сильнее обещаний. Яндекс в рекомендациях прямо советует показывать реальный адрес, реквизиты и контакты.
Отдельно — карты. Для небольшой компании в Новосибирске карточка организации часто становится первой витриной: по ней выбирают, а на сайт заходят уже за подробностями. Поэтому адрес, телефон и часы работы должны совпадать и там, и там.
