Содержание
Реклама на Авито для бизнеса бывает двух видов, и их легко перепутать. Первый — платные услуги и тарифы, которые поднимают объявления и оформляют профиль продавца. Второй — баннеры и видео в кабинете Авито Рекламы: отдельный инструмент со своими аудиториями, ставками и статистикой. Мы занимаемся вторым — по устройству он ближе к таргетированной рекламе, чем к работе с объявлениями.
Авито Ads: что это за кабинет
Авито Ads, или Авито Реклама, — сервис, в котором компания сама запускает баннеры на площадке. Кампания состоит из групп и креативов: в группе задают аудиторию, бюджет и ставку, в креативе — изображение, текст, ссылку и данные для маркировки. Форматов семь: нативный баннер, медийный премиум, медийный стандарт, баннер на главной, баннер в профиле продавца, видео и HTML5.
Нативный баннер оплачивается за клики и выглядит почти как объявление: фото, короткий заголовок, описание и кнопка. Остальные форматы оплачиваются за тысячу видимых показов и нужны, когда важен охват: рассказать о новинке, акции, открытии. Баннеры показываются на сайте, в мобильной версии и в приложениях — на главной, в поиске по категориям и в карточках объявлений. Где именно окажется креатив, решают настройки аудитории и ставка.
Отдельно стоит сказать, куда ведёт клик. Баннер может вести внутрь классифайда — в профиль, магазин или конкретное объявление — или наружу: на сайт, в соцсеть, в приложение. Поэтому кабинет полезен и тем, кто на площадке ничего не продаёт, но хочет показать предложение её аудитории.
Настройка рекламы на Авито: аудитории и ставки
Самая интересная часть кабинета — аудитория по ключевым словам. Вы указываете запросы, например «детская коляска» или «ремонт ноутбука», а система собирает людей, которые вводили их в поиск площадки. Нецелевые уточнения отсекают минус-слова. Запросы пишем от лица покупателя, коротко — в одно–три слова. Слишком редкие формулировки не помогут: кабинет найдёт запрос, только если за период его искали больше 500 человек.
Кроме запросов, есть интересы, география, пол, возраст и доход, свои списки клиентов из CRM и похожие на них аудитории. Список загружают от 100 контактов, телефоны и почты кабинет хеширует сам. Ретаргетинг собирает тех, кто видел баннер или кликнул по нему: сегмент по показам сохраняется от 5 000 человек, по кликам — от 1 000.
Показы распределяет аукцион первой цены: если ставка выиграла, списывается именно она. При оплате за клики система учитывает ещё и прогноз кликабельности, поэтому понятный креатив под точную аудиторию может выиграть показ у конкурента с более высокой ставкой. Перед запуском кабинет показывает прогноз: хватит ли ставки и бюджета на запланированные показы.
Размещение рекламы на Авито: документы и маркировка
Кабинет регистрируют только российские юрлица и ИП. Сначала нужен профиль компании на площадке: его владелец становится администратором кабинета и добавляет остальных пользователей. Если вы заходите с личного профиля, лучше завести отдельный: после подтверждения данных профиль получает статус «Компания», и вернуть его в частный уже нельзя. ИНН понадобится при первом пополнении баланса или при создании первой кампании.
Каждый креатив проходит модерацию на технические требования формата и закон «О рекламе». Креатив отклонят, если объект рекламы не совпадает с категорией классификатора, если на картинке нативного баннера есть ссылка или контакты, если страница назначения не открывается. Для медицины, финансов, недвижимости, образования и других тематик нужны документы и обязательные предупреждения. Договор и креативы кабинет передаёт в ОРД сам, но данные проверяет рекламодатель: после запуска кампании их уже не поправить.
Из чего складывается бюджет
Реклама на Авито обходится в два платежа. Рекламный бюджет вы пополняете в кабинете безналично, со счёта компании. Суммарный бюджет кампании должен быть больше 5 000 ₽ с НДС, и такой же остаток лучше держать на балансе: если денег меньше, кампании могут встать на паузу, а без пополнения в течение 72 часов — завершиться. Вторая часть — наша работа: разовый запуск и помесячное ведение по фиксированной цене, без процента от бюджета.
Сумму теста считаем от задачи: сколько аудиторий и форматов нужно сравнить и какую цену заявки вы готовы платить. Если клиенты приезжают к вам сами, географию сужаем до вашего района и заранее проверяем, наберётся ли там людей для ретаргетинга и похожих аудиторий в Санкт-Петербурге.
Что считать результатом
Если баннер ведёт в профиль или объявление, кабинет сам показывает контакты — звонки, сообщения, просмотры телефона, заказы — и подписки на профиль. Если все креативы ведут на сайт, этих данных не будет, и заявки считаем в Метрике. Для этого в ссылки ставим UTM-метки с источником avito-ads, и в отчёте Метрики трафик виден отдельной строкой Avito Ads.
Клики в кабинете и визиты в Метрике совпадают не до единицы, и это нормально. Но если расхождение больше 20–30 %, справка советует проверить счётчик, метки и работу сайта. Оцениваем рекламу по цене контакта или заявки и по тому, сколько из них дошло до сделки: дешёвый клик сам по себе ничего не продаёт.
