Содержание
Сайт-каталог похож на интернет-магазин, но покупка на нём не заканчивается корзиной. Покупатель выбирает позицию и запрашивает цену, счёт или коммерческое предложение. Для продвижения это меняет многое: заявка — главная цель, а карточка должна убедить покупателя задать вопрос именно вам.
Кто ищет по каталогу
Чаще всего это закупщики, инженеры и снабженцы. Они ищут точно: по стандарту, размеру, марке, артикулу — и сравнивают несколько поставщиков одновременно. Запросов по каждой позиции немного, зато их тысячи, и почти каждый — с готовностью купить.
Поэтому выигрывает не тот, у кого больше текстов, а тот, у кого на каждый такой запрос есть точная страница: раздел с фильтрами по параметрам или карточка с таблицей характеристик. Широкие запросы вроде «трубы стальные» дорогие и конкурентные, а длинный хвост параметров часто остаётся свободным.
Карточка для технического покупателя
Хорошая карточка отвечает на вопросы, которые иначе зададут менеджеру: полные характеристики таблицей, соответствие стандартам, документы, наличие и срок поставки, цена или вилка, минимальная партия, доставка. Поставщикам, у которых есть склад в Волгограде, стоит вынести в карточку условия самовывоза и отгрузки. Характеристики — текстом, а не картинкой: иначе их не прочитает ни поиск, ни фильтр.
Рядом — кнопка запроса цены и короткая форма. Если позиции подбирают по чертежу или спецификации, пусть форма принимает файл: инженеру проще отправить документ, чем переписывать его в поля.
Фильтры по параметрам: что открывать поиску
В каталоге продукции фильтры — это технические параметры: диаметр, толщина стенки, марка, сечение, класс. Покупатели ищут их сочетаниями, которые знают наизусть, — «труба 57х3.5», «кабель 3х2.5». Такие сочетания заслуживают постоянных адресов с понятным заголовком и таблицей подходящих позиций.
Всё остальное — сортировки, диапазоны ползунков, редкие комбинации — лучше закрыть от индексации, чтобы робот не тратил на них время. Решение по каждому параметру принимаем по спросу: что ищут, то и открываем.
Что считать результатом
SEO-продвижение сайта каталога измеряется заявками, а не трафиком. В Метрике настраиваем цели на все способы связи и смотрим, из каких разделов и по каким группам запросов приходят обращения. Раз в месяц сверяем это с данными отдела продаж: какие заявки стали сделками, какие позиции спрашивают чаще. Эти сведения определяют, какие разделы дорабатывать дальше.
