Содержание
Реклама товаров в Яндекс Директе обычно начинается с Товарной кампании: Директ сам создаёт объявления по сайту или фиду. Но за ней стоит больше: товарные объявления в Единой перфоманс-кампании, фид, электронная коммерция и выбор между своим сайтом и маркетплейсом.
Товарная кампания и Единая перфоманс-кампания
Товарная кампания запускается через Мастер кампаний: указываете сайт или фид, бюджет и цель, а Директ сам создаёт объявления для товаров, страниц каталога и магазина и показывает их в поиске, Товарной галерее и Рекламной сети. Это быстрый путь для магазина, которому нужно запустить большой ассортимент без сложных настроек.
Товарные объявления в Единой перфоманс-кампании дают больше управления: места показа, расписание, таргетинги по группам, отдельные бюджеты для категорий. Их выбирают, когда ассортимент неоднородный — например, часть товаров приносит маржу, а часть продаётся ради трафика. Оба варианта берут товары из одного и того же фида.
Как Директ учится продавать
Автостратегия ищет тех, кто с большей вероятностью совершит целевое действие. Для магазина это покупка, и лучше всего — с суммой: тогда можно работать не на число заказов, а на долю рекламных расходов в выручке. Для этого нужна электронная коммерция в Метрике — передача корзин и покупок.
Товарной кампании Яндекс рекомендует задавать недельный бюджет, которого хватит минимум на 10 конверсий. Если заказов меньше, стратегии не на чем учиться, и начинать стоит с целей попроще — добавления в корзину или начала оформления, — а итог оценивать по покупкам.
Свой сайт и маркетплейс: как совместить
Если товары продаются и на сайте, и на площадках, выбирать что-то одно не обязательно. Товарная кампания приводит покупателя к вам, «Продажи на маркетплейсах» — в карточку на площадке. Главное, чтобы кампании не делили спрос вслепую: смотрим, где у товара выше маржа и удобнее покупка, и туда направляем основной бюджет.
У маркетплейсов свои правила подсчёта покупок. На Маркете конверсией считается заказ любого товара магазина после перехода по объявлению. На Ozon с 1 июня 2025 года засчитывается покупка только того товара или его вариаций, на карточку которого человек пришёл из рекламы. Это стоит учитывать, когда сравниваете площадки между собой.
Как разделить бюджет между товарами
Главная ошибка — одна кампания на весь каталог. Дешёвые ходовые товары забирают показы и бюджет, дорогие и маржинальные остаются в тени. Поэтому ассортимент делим на группы по марже и спросу и даём каждой свой бюджет и свою цель. Товары без продаж за период исключаем, новинки выделяем отдельно, чтобы они не проигрывали позициям с историей.
Ещё одна настройка — география. Если вы доставляете не по всей стране, показы ограничиваем регионами доставки, иначе клики будут от тех, кто не сможет купить. Для магазинов с пунктами выдачи или шоурумом отдельно считаем покупателей, которые приходят за заказом в Екатеринбурге.
